萱萱女王的调教

　　不久之前，石头科技发布了2024年第三季度财报。数据显示，本季度，公司营业收入25.91亿元，同比增加11.91%。

　　尽管数据在家电行业内仍属于难得的增长，但对于这家长期高速增长的公司，一些投资者仍然感觉不达预期。但仔细观察财报不难看出，这种变化并非市场表现开始出现颓势，而是石头科技主动的选择。站在石头科技十周年的节点上看，公司似乎正在积极调整战略、谋求实现更大商业目标。

　　对于了解石头科技的人而言，这是一家很特别的公司。十年来，专注在扫地机器人上，石头科技见证这个品类从默默无闻到风光无限。在不少人难免质疑公司品类单一，怀疑其成长性之时，石头科技又罕见的拿出来了丰厚的利润，并大手笔的与股东分享。这种真金白银的收入与利润，证明了公司的方向正确性。

　　今年是石头科技成立的第十年，石头科技的高管团队多次总结公司发展的思路与战略。长期主义，作为最高频次出现的词。在创业创始团队确认了扫地机器人的品类价值后，便开始全力为全方位解决用户痛点，做好一台极致的产品而努力。作为一款科技家电产品，扫地机器人存在大量的技术难题有待破解，为此石头科技在研发上持续加大投入，在营收不断攀升的同时，研发投入始终保持高比例投入，超过20亿元的研发累计，保证了石头科技在技术上的持续领先。

　　长期主义还体现在不去盲目的扩品类，而是踏实的将有潜力的品类不断深挖。与手机3c、大家电不同，在全世界范围内，扫地机器人的玩家都不多，上下游产业链也更加不足，需要石头科技这种行业龙头在各个领域亲力亲为。通过自主研发核心技术、与产业链协同开发关键部件等，深入推动行业发展。当前，扫地机器人在海内外渗透率普遍不超过10%，还属于较低水平，该品类的成长空间十分巨大。

　　在坚持将具备竞争优势的品类做到极致，这一经营哲学的指引下，石头科技正在进一步向下深耕，不过在全新的十年，石头科技也生长到全新的阶段，公司也在尝试拓宽边界。从扫地机器人一枝独秀到清洁电器+洗衣机双轮驱动，与此同时，在过去相对保守的稳步增长的方式，石头科技开始以一种主动进攻的方式，参与市场竞争。

　　观察石头科技的近期动作，不难发现，公司开始选择了一条与过去大不一样的道路，不是追逐短期的利润的最大化，也不是简单地收割红利，而是以做透两大品类为核心，投入大量资源，形成绝对优势，让两大品类的价值彻底释放，而石头科技则是在这块不断做大的市场蛋糕中分到最大的一块。

　　成立十年往往是一个公司重要的节点，也是一个公司重新思考调整战略的绝好时机。在重新审视自身在行业市场中全新的地位，根据公司新的组织能力和可调动资源出发，石头科技的这一变化可谓恰逢其时。对石头而言，变的是战略和动作，不变的则是根植于石头的经营理念和做事方法。 【编辑:李岩】